Tại sao bất động sản cần chạy quảng cáo?

Bất động sản là ngành cạnh tranh cao

  • Khác với các ngành nghề khác, bất động sản là ngành có tính chất cạnh tranh vô cùng cao. Chính vì thế bản thân nhân viên kinh doanh luôn phải chủ động trong việc tìm kiếm khách hàng để tăng tỉ lệ chuyển đổi cao. Đa phần việc tìm kiếm khách hàng được nhân viên kinh doanh thực hiện bằng hình thức quảng cáo trả tiền.
  • Theo thống kê, hiện nay đang có 68,2 triệu người đang sử dụng dịch vụ internet tại Việt Nam vào tháng 1 năm 2020. Căn cứ vào số liệu trên thì việc khai thác và tiếp cận đến bộ phận khách hàng tiềm năng bằng chạy ads có hiệu quả rất lớn. Hơn thế nữa, dựa theo hành vi của khách hàng, đa phần với những sản phẩm có giá trị lớn như bất động sản, khách hàng sẽ có xu hướng tìm hiểu thông tin trên mạng trước khi đưa ra quyết định.
  • Chính vì thế, bạn phải phủ sóng tất cả các nơi, các kênh. Nơi nào có khách hàng bất động sản, nhân viên kinh doanh phải có mặt ở đó. Nếu 1 khách hàng không tìm thấy bạn, bạn đã đánh mất 1 khách hàng 
  • Như đã đề cập ở trên, kênh quảng cáo trả tiền được đông đảo nhân viên môi giới BĐS sử dụng để tìm kiếm khách hàng và giới thiệu các sản phẩm mình đang bán. Vì thế đây cũng chính là nơi diễn ra cuộc đua vô cùng căm go thậm chí là một cuộc chiến ” khốc liệt” để kéo khách hàng về phía mình.
  • Theo thống kê, 1 dự án BDS thì sẽ có 5 nhân viên kinh doanh tham gia vào việc bán dự án. Vì muốn bán được hàng nên họ sẵn sàng bỏ ra thêm chi phí để chạy quảng cáo, đó cũng là nguyên nhân đẩy giá thầu và ngân sách  chạy quảng cáo lên mức vô cùng lớn và gây ra sự lãng phí. Nếu không hiểu rõ được bản chất và hình thức chạy của quảng cáo online, số tiền mà bạn bỏ ra không những rất nhiều mà còn không đem lại hiệu quả.

Tại sao dân bất động sản bắt buộc phải chạy Ads?

Quảng cáo BDS bằng các Google ADS

Trên công cụ tìm kiếm của Google Search, có 7 vị trí hiển thị quảng cáo. Cụ thể bao gồm:

Vị trí hiển thị quảng cáo Google Ads 3 vị trí cuối

Chính vì chỉ có 7 vị trí hiển thị quảng cáo trên mạng tìm kiếm của Google, thêm vào đó: hành vi của khách hàng BĐS ngày càng lười, họ không muốn kéo xuống dưới cùng để xem các thông tin, nên vị trí từ Top 1 đến top 4 là 4 vị trí có thể mang lại nguồn khách cho bạn.

Bốn vị trí top đầu này dẫn tới cuộc đua về giá đầu thầu hiển thị, chỉ có 4 người chiến thắng. Nếu bạn không am hiểu về luật chơi, không am hiểu về Google Ads thì việc tự cá nhân môi giới tự chạy sẽ không bao giờ hiệu quả bằng các agency chuyên về quảng cáo BDS

Quảng cáo BĐS bằng Facebook Ads

Ngày nay, việc nhà nhà chạy quảng cáo trên nền tảng Facebook trở nên phổ biến, tần suất hiển thị quảng cáo của các cá nhân tự chạy sẽ kém đi, dẫn tới bạn rất khó tiếp cận được các khách hàng đang có nhu cầu

Thêm vào đó, hành vi của người dùng Facebook ngày càng không rõ rệt. Việc môi giới BDS có hành vi tương tự giống như các nhà đầu tư BDS dẫn tới, bạn sẽ tốn nguồn lực và ngân sách quảng cáo tới những nhân viên này. Những yếu tố này là những sai lầm phổ biến của Nhân viên kinh doanh BDS tự chạy marketing